Сап, бизнесач.Есть один сервис, в котором я работаю пару недель. Сервис уже пару лет на рынке, общая база клиентов перевалила за 15к автомобилей (что вполне неплохо для нашей мухосрани в 1кк). Но очень низкий показатель постоянных клиентов, сервис часто простаивает (на 7 подъёмников и ещё 1 место может стоять 2-3 машины). Были проблемы с работниками, распиздяев уволили нафиг, нормальных набрали. Сейчас общаюсь с клиентами - на 1000 звонков вышло где-то 6-7 реально недовольных клиентов (где есть косяк сервиса), из них одну девушку уговорил ещё приехать. То есть сервис не шарага какая, делают хорошо, да и по ценам неплохо.Так вот, какие советы можете дать по продвижению на рынке?Какие акции интересуют клиентов? Причём не уровня "халява раз в год - любители халявы понаехали, халява кончилась - все уехали".Наверняка тут есть кто-то со своим автосервисом или просто в теме. Дайте годных советов, пожалуйста. С меня - респект. Если ты, анон, живёшь в столице солнечного Башкортостана - могу как-нибудь угостить пивасом в баре.
>>915502 (OP)Накопительную систему скидок делай, если хочешь халявщиков держать при себе
>>915506У нас OpenBonus, сумма за приведённых друзей и бонусы с каждого обслуживания - 3%.Не особо помогает.
>>915512Попробуй без приведенных типа для "постоянных клиентов", мне например легче получить бонус сьездив к тебе три раза на сервис, чем искать чувака который по моему приглосу поедет к тебе. По идее если уж будет постоянно у тебя чиниться, то и сарафанным радио привлечет " друзей". мимосдивана
>>915515Так бонусы не только за привлечённых. С них просто тоже бонусы идут.А так - на 1000 обслужился - 30 бонусов на счёт упало. Потом в следующий раз их можно использовать для оплаты, 1 бонус = 1 рубль.
>>915525я например не люблю все эти бонусные программы, особенно в духе "наеби друга и тебе перепадет часть денег этого лоха".все же понимают что наебалово, ценник выше за счет этого всего.ладно скидочная карточка, а вот так - хуйня.да и на 1к обслужился, 30 рублей тебе - это же пиздец мало.Обслуживайте просто нормально. Или сделайте - мойка бесплатно при посещении. Шиномонтаж есть? Тогда всем клиентам - 10% скидка на шиномонтаж (со сроком годности пол года, а не вечную).Да и вообще лучше делайте, и все будет.
>>915532Да, у нас и шинка, и кузовной и слесарный.Да скидки предлагаем - мало народу.Насчёт мало - ну, 3%.Хотелось бы больше - да и так стараемся цены низко держать, запасов больших нету. 2 цены не накручиваем.
1. Глупые акции не нужны.2. Цены не снижайте, ставьте средние по рынку и чуть выше. Демпинг никогда не заканчивался хорошо.3. Просто делайте охуенный сервис. "Клиенты на всю жизнь" - книжка для тебя. Есть в аудиоверсии.4. Попробуйте в современный смм. Только паблик не с репостами, а с реальными историями и фотками из жизни сервиса и реальными отзывами. Люди придут, если у вас все четко, честно, прозрачно.
>>915502 (OP)Еще не построен такой автосервис, где любого клиента не объёбывали бы в труху. Как только он будет построен, уже через пол секунды клиентами он будет обеспечен до скончания времён.Так что, оп, не пиздел бы тут про>сервис не шарага какая
>>915547Так проблема в том, как сделать аудиторию, с которой можно работать.У нас есть свой паблик, где мы публикуем разную информацию на автомобильную тематику. Я им только-только начал заниматься. В группе 1380 человек, из них большая часть всяких знакомых сотрудников сервиса, и небольшая часть реальных клиентов.По ценам - у нас выше, чем во всяких гаражах, и у нас есть гарантия и ответственность за свою работу.
>>915552Говорю же, было несколько слесарей ушлых. Уволили их.Есть не очень приятные в общении слесари, но тут дело такое - работу они свою хорошо знают и хорошо делают.Будешь смеяться, но действительно стараемся делать хорошо.Приехал к нам клиент, на холодную машина чихает и глохнет. Ну стали смотреть, что и как. Сказали - надо промыть насос и бак, ну и фильтры топливные заодно. Клиент забычил, мол, ничего не знаю, насос промыть - бак снимать не надо, делайте так.Ну сделали - потом жалуется, что ничего не поменялось. Поехал в другой сервис - ему там поменяли топливные фильтры - теперь машина нормально ездит. Но это конечно же мы такие вредные и противные, хотели клиента на лишние деньги развести.Другой случай был, привезли корейца, с аналогичными симптомами. Сняли и промыли бак, всю топливную систему. Вышло дороже, чем промыть просто насос, зато проблем больше нет. Клиент недоволен ценой, типа, развели его на ненужную процедуру.Или вот женщина приезжала на опеле. Кто в курсе - у них начинает ссать теплообменник, масло с антифризом смешивается, это всё капает на выпускной коллектор - вонища и дым из-под капота. Всё поменяли, почистили сделали, комплект прокладок она купила у нас неоригинальный (а там вариантов ровно два: дешёвый и некачественный неоригинал, о чём ей сразу сказали, или дорогой и качественный оригинал). Через 400км у неё прокладки пробило. К нам жалоба, мол, жопорукие и всё такое. С тех пор неоригинальные прокладки на теплообменник вообще не возим.Или вот приехал парень на Рено менять комплект ГРМ. Старый ремень с надрывами, уже почти порвался. Цена на новый ремень у нас его не устроила, говорит "ставьте мой старый ремень, я на нём до рынка доеду и там другой куплю". Расписался, что знает, что с таким ремнём ехать нельзя. Проехал от нас 10 метров и ремень таки порвался. Ну и загнал к нам обратно на ремонт ГБЦ. Зачем, спрашивается?
>>915555Как у вас клиенты, ожидают в офисе или кидают бричку и идут домой? Если первое, то можешь организовать прозрачность путем выставления камер в гаражи и вывод картинки клиенту. С одной стороны есть видимая прозрачность работы и создается впечатление что ненаебывают.Но слесаря будут бугуртить с этой хуйни, никто не любит когда за ним наблюдают в момент работы.
>>915560У нас есть комната ожидания для клиентов, ТВ, кулер с холодной и горячей водой, чай/кофе и так далее.Зал с машинами находится в 4 метрах от входа в зону отдыха. У нас нет жёстких ограничений, мол, машина в сервисе - вам туда нельзя. Хотя думаем, что надо бы сделать такое, чтобы мастер мог провести по желанию клиентов к машине.Камеры и так стоят, слесарям похер.
>>915555Затем что всё это пиздёж, а вы разводилы дешёвые.
>>915552Есть такой с противоположной стороны о вднх недалеко от проспекта.
>>915502 (OP)Муслу алах наёбывать завещал, поэтому дальше будет только хуже.
>>915567Лол, бомбящие проходят мимо.
>>915575Интересно, как так получилось - тебя уличили в наёбках, а бомбит не у тебя?
>>915589Где конкретно кого наебали и где конкретно уличили в наёбке, маня?Мы заинтересованы в постоянных клиентах, а не "приехал человек 1 раз, его обули как смогли и ищем нового".В таком варианте не получится держать клиентов, которых постоянно наёбывают.
>>915600> Где конкретно кого наебалиВы надрезали ремень, мыли бачки, когда надо было менять фильтры, выдумали космической тупости историю со смешением масла и антифриза.И это только то, чем ты считаешь нормальным гордиться.> Мы заинтересованы в постоянных клиентахЭто известная мантра. Известно так же, что никто не будет тебе высказывать в лицо, что ты его обманул.
>>915606>Вы надрезали ременьЛол. Ну конечно, после 100 тыс пробега там ремень был как новый. Муха не сидела, ага.>мыли бачки, когда надо было менять фильтрыТы хоть раз в топливный баз залезал? Смотрел какая хуйня там творится? Можно просто фильтр помыть, это поможет тебе на пару месяцев. А можно помыть бак и фильтры - и ездить ещё несколько лет не вспоминая про них.>выдумали космической тупости историю со смешением масла и антифриза.А теперь ты такой открываешь гугол, и вбиваешь туда "Z18XER замена прокладок теплообменника" и потом то же самое гуглишь для Z16XER. А потом сосёшь с пруфами.>И это только то, чем ты считаешь нормальным гордиться.Это из последнего, что я навскидку вспомнил. На 1000 звонков клиентам вышло 6-7 негативных. Не верю я в такой эффективный наёб.
>>915612> после 100 тыс пробега там ремень был как новый.Это не повод его надрезать.> Ты хоть раз в топливный баз залезал?Постоянно. За 20 лет своего автомобилизма ни разу бак не мыл. Было всякое.> А теперь ты такой открываешь гугол, и вбиваешь туда "Z18XER замена прокладок теплообменника"Вбиваю и вижу, что все истории такие же высосанные из пальца.> На 1000 звонков клиентам вышло 6-7 негативных.Никто не будет тебе высказывать в лицо, что ты его обманул. Азиату не понять.
>>915555Это, блядь, Уфа, адекватных хорошо если треть, я уже ничему не удивляюсь. А ч4м приманивать хз, рынок подогрет, акции и демпинг мимо, дисконтная система тоже, место хорошее у тебя?
>>915623Ремень никто не надрезал. Уйми уже свой бугурт.Высосанные истории из пальца, лол. С азиатом ты опять мимо.
>>915708Нормальное, Зелёная роща, считай. С парковкой немного грустнее, но по городу много где проблемы с парковкой в принципе.
>>915767акмастер?
>>915770Ага.
>>915773хуя, через дорогу сидишьв курсе что у вас репутация разводил и косячников? как нибудь с этим работаешь?все так плохо?
>>915774Во как.>в курсе что у вас репутация разводил и косячников? Ну от 2 человек слышал. Но у обоих косяк случился в 2016 году. И оба обслуживались у одного слесаря. Он там вредительствовал, его и уволили.Есть конкретные случаи, где накосячили? Исправим.>как нибудь с этим работаешь?Я тут месяц всего работаю. Есть с чем работать, стараюсь улучшать в меру возможностей. Для клиентов, кому накосячили, предлагаю бесплатный осмотр ходовой.Касательно выполненных работ - у нас есть гарантия же, если были выполнены все предписанные работы.Так что хочу чтобы у клиентов были только отличные отзывы. Обзваниваю клиентов и спрашиваю, что и как, всё ли их устроило. Многие у нас постоянно обслуживаются (замена масла, фильтров, по ходовке), но они приезжают, условно, раз в 2-3 месяца.
>>915775попробуй порыть соцсети, форумы поработать с отзывами там. На фарит залезь, в свое время обосранные там не смогли отмыться до сих пор))ты там менеджером?
>>915777Окей, попробуем, спасибо.Ну, я типа продвиженец-пиарщик. Ну и обратную связь с клиентов получаю.
>>915778смотрю вк таргет делать начал, как эффект?
>>915779Это через ЛидерПоиска директор заказал.Честно - вообще не вижу эффекта.Я в SMM вообще нуб, информации уйма, что и как сделать чтобы получить эффект - непонятно.
>>915780пиздец вы, зайдешь как нить на консультацию
>>915781Куда зайти-то? И кого искать?
>>915784отписал тебе в вка то деанониться на двачах это как то необычно
>>915766> меня уличили в наебалове, ко мне никто не приходит> это потому... > а потому что у тибя бургут!111 а я не азиат
>>915798Кого ты уличил-то?Придумал себе наебалово. Охуительные истории прям.
>>915814Тебя уличили твои клиенты, кретин.
Я бы посоветовал менять работу.Если пошла дурная слава, то автосервис не отмоется, денег не хватит.Лет 15 назад про МТС пошел слух, что деньги приходят у клиентов, хотя просто за роуминг не в реальном времени снимали, а с задержкой. Они въебали в новую систему чуть ли не годовую прибыль и еще пару лет рекламу фигачили, и то до сих пор осадочек остался. Фольксваген с дсг не факт что отмоется. А тут сервис какой то.Сваливай оттуда.
>>915953Какие клиенты? В чём уличили? Что ты несёшь?
>>916016Азиат сел в говно, вклчил дурака и думает что всех обхитрил.
>>915502 (OP)>очень низкий показатель постоянных клиентовдолбоеб это значит что у клиентов машины не ломаются/они стали меньше ездить/сменили авто/милион причин. хочешь постоянных клиентов надо работать с организациями.
Хуйни по написали тебе тут всякой.Акции типа приезжайте сделать к нам хуйню и получите хуйнюшку в подарок.Хуйня - услуга с высокой добавленной стоимостью. Хуйнюшка - реально нужная посаженная несложная услуга, мойка и чистка машины, подтянуть гайки там.А то что тебе тут писали приведи друга это хуйня, никому это нахуй не нужно.
>>916268Чини детектор, маня. Ты обосрался в каждом пункте.
>>916279У нас все машины моются.По акциям - пытаемся заинтересовать клиентов акцией по шинке. Пока вяло (но не сезон ещё, да).
Пишу про сервис, в котором обслуживал машину до недавнего времени, и к которому у меня было абсолютное доверие. Сервис специализируется на VAG, но обслуживают и все остальное, кроме тазов. Перестал туда ездить покупки пикапа, его обслуживать они уже не взялись.Сервис на 6 постов, запись обычно за неделю, весна/лето чуть ли не за 2 недели. Изначально подкупил подход к обслуживанию. Ты не общаешься со слесарюгами, приезжаешь и мастеру описываешь симптомы/работы которые нужно провести, он уже загоняет тачку и поясняет слесарюгам что нужно делать, т.е. негативное общение исключается, мастер адекватный мужик, технически грамотный, всегда пояснит если есть вопросы, предупредит если что, меня помню отговаривал ставить полиуретановые сайленты/втулки, я настоял, но потом в итоге сам же и соснул, машина стала чрезмерно жесткая. Нормальная зона ожидания, если хочешь можешь пойти в рем.зону и наблюдать за процессом, работники не наебывают, первое время очень тщательно следил, забирал все филоьтры/свечи, прочую хуйню, потом успокоился и начал рекомендовать всем друзьяшкам, родственникам, большая часть клиентов постоянная, друзей человек 5 туда ездит, теща, ездят по тому что не наебывают, ни одного негативного момента. З/ч и расходники стоят на 20% чем если бы я купил на экзисте, так что если что-то понадобилось в процессе диагностики можно смело брать на месте. У сервиса даже есть своя газетка, лол, рассылают раз в месяц, внутри пару статей про эксплуатацию машины, изменения в законодательстве, анекдоты и викторина с розыгрышом призов (какая нибудь безделушка, я вот выйграл китайский зажим для денег), есть акция для именинников, бесплатная замена масла и осмотр ходовой в течении месяца, в котором у тебя др. Вроде все описал, и да, бак мне промыть там ни разу не предлагали, как и моим друзьям/знакомым, вообще не знаю ни одного человека, который хоть раз в жизни промывал бак в тачке, лол.Повторюсь, все перечисленное мною способствует желанию ездить только в этот сервис, и самое главное что НЕ НАЕБЫВАЮТ, и это видно.
>>916279Долбоеб конченый, в глазницы ебешься? Ему и объясняли что "приведи друга" бесполезная хуйня.
собираюсь открывать мини-СТОшку на 2 подъемника с 2мя работниками , исключительно по тазам и нищеповозкам типа нексий и логанов т.д., имею опыт с этими ведрами, поясните аноны, стоит ли вкатываться с таким сегментом, или сейчас рентабелен только VAG который сыпется похуже любого некро-таза ?
>>916310Рентабельно. Если ценник нормальный будет и качество норм - будешь иметь клиентуру.Вкатывайся к таксистам - у них спрос большой, они ищут где дешевле. Запросто можно набрать по 150-200 машин с одной фирмы на обслуживание. Вопрос только цены - потянешь ту цену, которая им интересна, или нет.Мы вот не тянем - они в гаражах делают, гарантия им не нужна. А мы с гаражом по цене не можем конкурировать, только по оснащению, качеству и отзывам.
>>916310что это на пике?а вообще сто для такси имеют место быть, но там берут оптом и поэтому цены мелкие, но загрузка огромная.
Попробуй одну большую халяву ,раздели на три небольших
>>916307Вот в такой сервис я ездил, когда Рено была.Самый крутой момент - на глушителе часть прогорела, мастер посмотрел на меня ( а я так позорно одет был) и сказал, что они только в сборе меняют, мне дорого будет и отправил меня в сервис по глушитилям. :)
Отпишусь, как владелец авто 10 лет стаж, что мне нравится в сервисах, а что нет. Может быть оп сделает для себя выводы.Я обслуживаюсь в "клубном" сервисе.Что мне там нравится:Мою модель там знают, знают все проблемы и болячки.Общаюсь напрямую с мастером, кто работает, они понимают с полуслова. С администрацией общаюсь только по телефону, когда записываюсь и когда оплачиваю ремонт. Можно приезжать со своими запчастями, но уверен, что если я наебался, то можно купить у них. Правда по оверпрайсу.Если выясняется, что дело не в запчасти, а в какой-то другой хуйне, то мне её оставляют, не меняют. Этакая честность лолКомнаты ожидания отдельной нет, есть место для ожидания "в цеху", можешь в любую минуту подойти к мастеру, или посмотреть машину снизу, когда она на подъемнике. Если мастер просит посидеть и не отсвечивать - спорить не буду, каждый работает как ему удобно.Накопительная система скидок, я уже получил свою макс скидку. Скидка сохранится даже если я машину обновлю (при условии, что они занимаются этой моделью)Вайфай бесплатный.Можно записаться именно к тому мастеру, к которому нужно.При проведении ТО, бесплатная диагностика.Можно платить картой.Минусы: строго по записи, можешь ждать неделю.Неудобное расположение, отсюда дебильная пропускная система.Не со всем работают, например сход-развал не делают, не варят глушители итд.Неудобно подъемники стоят.Кузовщики лентяи и оверпрайс. Делают хорошо, но браться часто не хотят. Заламывают цену ещё больше, а иногда просто в открытую: "Нахер тебе красить на этом ведре крыло". Мне немного печально это слышать.В какие сервисы я не поеду никогда:Там, где я не вижу, что с моим автомобилем делают, и не могу пообщаться с мастером напрямую.Там, где я не могу приехать со своими з/ч.Там, где работают чурки. Без ксенофобии, но мастера по русски не бе не ме, а их админы ещё те разводилы. К качеству работ, кстати, у чурок не было претензий ни разу, но я всегда понимал в итоге, что они меня наебывали.Кстати, хуевая репутация у сервиса - мне кажется самый важный момент. Я в сервис такой больше не ногой, и своих знакомых отговариваю.Мимо из ДС.
>>916855Какая машина-то?Думаю предложить автоклубам конкретные условия - но не знаю, кто из автоклубов конкретно страдает. Страдают часто субаристы, знаю, что в Уфе нормальных сервисов по ним нет, но они и к нам почти не заезжают (2 или 3 субары обслуживаются у нас постоянно и всё).У нас сейчас можно спокойно пойти к слесарю, мотористу или электрику, который занимается твоей машиной. Другое дело, что некоторые из них не очень дружелюбны.