>>140008638
Не курю. Мне бы что-то простое, чтобы я собеседование в продажах прошел.

>>140008520 (OP)
Нет книг таких.
По сути всё строиться на выевление потребности с помощью вопросов.

>>140008810
Есть соискатель, который торгует, например, дилдаками. Мне эти дилдаки надо продать. Как это сделать? Как выявить потребность в дилдаке?

>>140008870
Специфика товара определяет его потребность "в фразе мне нужен дилдак" и в последствии ты уже выяснишь какой именно и продашь.

>>140008954
А как убедить работодателя в том, что я смогу продать его товар?

>>140008870
Заходишь в метро с дилдаком. Сразу не показываешь. Встаешь посреди вагона и начинаешь долго распаковывать, шуршать бумагой оберточной. Затем извлекаешь на свет это чудо и смотришь на реакцию окружающих. У кого глаза загорелись, у того и потребность. Скачешь к нему размахивая дилдаком над головой и напевая продажные мантры. Продавайся дилдак большой, а не маленький.

>>140009050
> Продавайся дилдак большой, а не маленький.
Потому что у маленького прайс меньше?

>>140009043
Знание товара.

>>140008520 (OP)
Продай мне ручку.

>>140009092
логично же. не, ну хотя у хорошего продавана все по одной цене. дорого. но пиздец как тебе нужно.

>>140009207
Видел я этот фильм.

>>140009099
Почему-то я об этом не подумал. Спс.

>>140009312
Примерно как пылесос кирби?

>>140009207
а вы ее в жопу запихивать пробовали? незабываемое ощущение. а еще она пишет.
если хотите могу продать дверную.
продал вам за щеку. проверяйте.

>>140009338
примерно как очко твоего бати

>>140008520 (OP)
Рекхэм СПИН (классическая) - рассказывает о том, как закладывать идею о покупке.
Рекхэм Спин часть 4 издательство ГИППО - находил только в отсканеном варианте, в мегазинах чет ее нет. Рассказывает о том, как покупатель принимает решение о покупке, через какие стадии проходит. Их комбинации должно хватить.

>>140009350
>>140009359
К психиатру сходи, еблуша, у тебя траблы с башкой.

>>140009350
в голос

>>140009402
Спасибо. Скачал какую-то, наверну сейчас.

>>140009497
Нужно быть очень внимательным. Есть одна часть Рекхэма, где он рассказывает как действовать руководителю отдела продаж (Рекхэм, часть 3), ее читать не стоит.

>>140009412
ходил уже. говорит без батиного очка не возвращайся.

> продавать
Пиздуй к саентологам.

>>140009702
У меня завтра собеседование.

>>140008520 (OP)
твоя мамка: мемуары

>>140009838
В контору какой направленности? Сколько средний ценник? Что продают(услуги/товары)? ЧТо с партнерской сетью? Какие крупные клиенты?
Лучше всего на собеседовании знать ответы на эти вопросы. Конечно если ты не в колл центр идешь а продажником.

>>140008520 (OP)
А ручку то продать сможешь продажник?
ехидный-колобок.жпг

>>140010055
Да в какую угодно. Услуги, реклама, ойти.

>>140008520 (OP)
"Как перестать быть анимепидором и начать жить."

>>140010055
Ноунейм контора, окна ставят. Больше инфы нет.

>>140010448
ох. ну удачи конечно. Тяжеловато будет.

>>140010257
с таким подходом тебя на работу не возьмут.

>>140010976
Почему?

>>140011215
Да, а Аллен Карр умер от рака легких.

>>140011112
ну представь себе, что такое продавать окна.
Наверняка есть 2 типа клиентов: те, которые звонят сами и те, которым звонишь ты. Теплые - легко. Холодные делятся на 2 типа - новостройки и старые дома. В новостройках наверное тоже несложно, но много ли таких? А вот как в старые дома? Что вообще по вакансии известно?
Узнавай короч на собеседовании как выглядят клиенты, как сейчас работают, из чего обычный день состоит, какой процент, какая воронка продаж.

>>140012423
Спасибо за пример вопросов. Я про окна сами почитал, буду типа всем с важным видом советовать, чтобы брали трёхкамерный стеклопакет и пятикамерную коробку за $9999.
Что такое воронка продаж?

>>140012601
сколько обратилось - со сколькими пообщались - сколько продали. Это упрощенная. Воронка обычно строится от процессов внутри компании.
у нас к примеру - Сколько обратилось/сколько обзвонил колл центр - сколько согласились на встречу (удаленная/личная)( у нас редко бывает что клиент сказал, приду на встречу, но не приходит). - сколько продали .

>>140012713
ну у нач отделов еще ест детализации по стадиям сделки

Чалдини "Психология влияния"

Поехал на другое собеседование в местную контору, которая интернеты проводит.

>>140009402
>СПИН
Только для б2с. Устарело. Для б2б не годится.

>>140014536
Не совсем. Для б2с - первая часть(классическая)
Для б2б как раз 3я часть (Стратегия работы с клиентом в больших продажах). Там и про стадии сделки. И про ЛПР и ненужных людей. И про скидки. И про борьбу с конкурентами.

>>140012928
ВОДА
ВОДА
ВОДА
Ну это, поднимайте цену))
ВОДА
ВОДА
ВОДА