Почему работает реклама?
Ведь наблюдения показывают, что работать она никак не может.
Известен феномен баннерной слепоты, когда люди попросту скипают рекламные объявления, даже не вдаваясь в их содержание. Петровичи и тети сраки уходят в туалет во время рекламы по своему тель-авизору. Модные и молодежные ребята перематывают рекламные прероллы у любимых блоггеров. Даже если мы имеем дело с тем, что тот или иной блогер целиком продается корпорации и посвящает весь свой контент вылизыванию ее жопы, делая т. н "нативную рекламу", то это быстро изобличается под улюлюканье аудитории с шутками про чемоданы.
То есть из всего этого следует, что реклама никак не может работать. Но пидарная деятельность вовсе не сходит на нет, а лишь набирает обороты с каждым годом. Значит, работает. Но как это соотносится с изложенными выше наблюдениями? Чего я не учитываю?
>Чего я не учитываю?
Того, что у каждого есть свои интересы.
Например, тебя не интересуют онлайн игры, поэтому ты пропускаешь рекламу, а человеку, который ищет новое занятие и новую игру, вполне может быть интересно послушать.
Бамп годному треду.
ОП, ты переоцениваешь разум людей.
Некоторые из моего окружения до сих пор не знают про АдБлок и держат на пеке с десяток браузеров и "Амиго". Из 10 юзверей трое промотают рекламу, а семеро честно досмотрят её до конца, денежка капнет Ютубу и автору видео/стримеру только за показ, а купит ли кто-то рекламируемый товар или нет, дело десятое.
Хз, реклама наоборот отвращение вызывает в 99% случаев, оставшийся 1% - когда сам уже испробовал продукт до рекламы и оценил, что годнота.
>с шутками про чемоданы.
Что за шутки?
>то тот или иной блогер целиком продается корпорации и
>посвящает весь свой контент вылизыванию ее жопы, делая т. н "нативную рекламу"
Это не нативная реклама. Нативная - это когда стоит, bon aqua за плечом у блоггера. Но в видео про неё и слова нету.
Сигареты и алкоголь рекламируются с помощью меток "Только с 18" и т.п. Эти штуковины производятся алкогольными компаниями, хоть, это вообще необязательно.
Зелёные цвета на продуктах.
Слышат много про продукт X из телека, и боятся просто брать что-то другое.
Мог бы накидать ещё что, но я уже засыпаю просто.
Чемоданы с деньгами.
А, понял
Пасяб
Даже не знаю. Мой опыт анализа всяких нишевых тематик показывает, что реклама и там вызывает отвращение. То есть если человеку, интересующемуся игорами, рекламировать очередное поделие, то он скорее нахуй пошлет человека, чем заинтересуется. Ну это как раз к слову о чемоданах, тех же игровых блогеров, получающих деньги от маркетологов, поднимают на смех, но никак не следуют их советам
>реклама и там вызывает отвращение.
Представь ситуацию: сидит человек, он всем доволен, у него идеальный тариф у оператора мобильной сети, он играет и так во многих онлайн играх и т.д. То есть у него все есть и он всем доволен. И тут появляется реклама какого-нибудь оператора, который предлагает свои ништяки. Как отреагирует этот человек? У него будет отвращение к рекламе, потому что у него и так есть идеальный тариф и у него нет желания его менять, а еще и реклама не предлагает ничего лучше исходного.
Ну да, допустим. Такого рода маркетинг и правда имеет право на жизнь. Но разве он охватывает все многообразие рекламной деятельности? Ведь нередко мы имеем дело с какой-то бессмысленной и беспощадной рекламой, которая существует вообще непонятно зачем и охватывает непонятно кого
> Я конечно очень сильно сомневаюсь в том, что тут остались люди с зайчатками разума
Дальше не читал. /thread
Не остались?..
Если б не работало, поверь, не было её нигде. Никто не будет покупать её себе в убыток. Но народ лазает по сайтам и продолжает тыкать на баннеры, оставлять заявки. Конверсия положительная.
Миллион просмотрит, 100к наведет курсор, 10к тыкнет и оставит заявку.
Потому верят ей, руководствуются или ведутся только долбоебы.
Пажжи, но ведь эта домохозяйка чем то же до этого самого тайда пользовалась? Она ведь не с луны свалилась. Мне похуй было бы на рекламу, я принципиально игнорировала бы этот новый порошок.
Не НАЕБ, а МАРКЕТИНГОВОЕ ПРЕУВЕЛИЧЕНИЕ
Просто ты тупой
Ты уже знаешь что существует адидас, а когда понадобятся кросовки ты уже сам выберешь какие тебе взять.
Принципиально? Ну так это уже как раз принципиальная неприязнь к рекламе, но она исходит обычно от всякого рода нигилистов и борцов с жестоким капитализмом, нормис же относится к рекламе нейтрально, то есть никак, но через это "никак" щупальца маркетологов и прокрадываются в моск аудитории
Ну гляди, если никто не занимается рекламой, то товары будут продаватся себе сами по себе. Если кто-то не занимается рекламой, а его конкуренты этим озаботились, продажи будут у последних. Но самое интересное начинается если в одной нише все занимаются рекламой, и тут уже выстрелит у кого маркетолухи круче и бюджет солидней.
Хорошоладно, перефразирую. Зачем мне покупать какой то новый порошок, когда есть проверенный старый которым я уже давно пользуюсь?
>Зачем мне покупать какой то новый порошок
А почему нет, что ты теряешь? Может новый будет лучше.
Да, у аудитории и правда имеется такая инертность. Но именно для ее сдвижения с мертвой точки маркетологи и рвут жопу, сливая охуилиарды бюджетов. Вспомнить тот же бургер кинг. Пришел он на рынок, уже поделенный между крупными обрыгаловками. И он никак не мог бы занять свое место, если бы ограничился стандартной пиар-компанией по типу "здарова епты, вот и мы, приходите к нам похавать". Как раз в силу того, что люди давно уже ходили в макдаки и кфс и привыкли к ним. Пришлось задействовать КРЕАТИВ с пошлыми шуточками и мемасиками. И это, во всяком случае, вызвало у народа любопытство: почему бы не попробовать сходить в такое место, которое так интересно пиарят?
Ну например, если он дороже порошка которым я пользуюсь, то я теряю деньги.
всегда с раздражением относился к рекламе. особенно когда заманивают сиськами всяких нанятых моделей на упаковке или вживую на подиумах (рядом со стендами). ладно бы потрогать дали, а так только раздражает.
С другой стороны - заметил что людей привлекает халява. Как-то раз работал грузчиком у ИПшника торговавшего чаем и коврами (может даже какой нибудь бизнес-анон его вспомнит с такой странной компоновкой товаров). Он в 2005 году придумал охуительную акцию - отдавал бабкам покупающим ковры чай в подарок. Иногда даже какой-то элитный. Только весь он был просроченный - начальник как мистер Крабс решил по выгодному решать такие вопросы.
В результате продажи хоть и не намного но увеличились. Когда человек видит два ларька с одинаковым товаром, но в соседнем дают что-то нахаляву, то он пойдет туда.
Правда некоторые бабки возвращались со скандалом, увидев дату, но это единичные случаи.
А если не будет? А если будет дешевле, но хуже(но о этом ты узнаешь позже). В этом и ловушка.
А чё там за пошлые шуточки и мемасики были?
Ну и судя по тому что я не вкурсе, хуёво как то пиарили.
Суть рекламы не в том, чтобы впарить тебе говно. А в том, чтобы ты просто знал что говно стали делать и продавать, если понадобится - купишь.
Память так работает, если много раз что-то повторить(не подряд, а через разные промежутки времени), то это запомниться.
И когда в магазине ты увидишь упаковку, то это уже будет не какой-то нонейм, а что-то знакомое, и вызовет доверие.
Все подобного рода сомнения люди как раз разделяют. Именно поэтому всякая рекламная кампания представляет из себя лютую рулеточку. Можно влить невиданные бюджеты, а людям все равно будет похуй. Для успеха должно сойтись огромное количество факторов
Но и не участвовать в этой рулеточке тоже нельзя, без этого уж точно никакого никакого результата не добьешься
В некотором роде рекламщиков можно сравнить с инцелами, подкатывающим к тяночкам в баду. Ну да, ясен хуй, что почти все отошьют, а может и вообще все отошьют. Но и просто нихуя не делать и не подкатывать тоже едва ли имеет смысл
Одноразовая какая то тема. Производитель/компания быстро бы прогорел.
Это называется "воронка продаж". Да, 99% скипнет рекламу, но один человек из ста кликнет на ссылку. Это все вполне учитывается маркетологами и рекламщиками в бюджетах.
Ну такое. Однако сми разразились панегириками по типу ВАХ, ВОТ ОН МАРКЕТИНГ 21 ВЕКА!!, что и дало свой результат
Причем разражались они такими хвалебными одами по поводу каждой рекламы БК. Такое ощущение, что БК и закупал подобные статьи
>Такое ощущение, что БК и закупал подобные статьи
лень листать тред на начало диалога, но могу сказать что меня бесит журнал максим, в котором прямо пропагандируют курение.
Да ещё топорно - дескать курение не так вредно как его малюют, а если и вредно, то один хуй все умрем.
Начинаю понимать. Реклама направлена исключительно на слабоумных дурачков, которые смеются с тюремных загадок и гыгыкают с шуток про хуи. Скажи такому что прыгнуть с 9 этажа это мета/пост ирония, сиганёт не задумываясь.
Она и не работает в большинстве случаев, просто отмывают бабки.
Она работает почти подсознательно. Даже скипнув/промотав объявление, ты успеешь заметить бренд - и он отложится у тебя в голове. Если вместе с брендом ты будешь видеть улыбающиеся лица, слышать радостные голоса или читать веселые слоганы - он еще и отложится как что-то положительное. И потом, когда тебе нужно будет покупать что-то, и выбор будет между незнакомым брендом и отложившимся у тебя в голове - ну, понятно, что ты выберешь.
А нативочка это немного другое, это когда товаром просто фоново пользуются. И это тоже откладывается замечательно и бессознательно.
>до сих пор не знают про АдБлок
И чо? Я вот знаю, но принципиально не пользуюсь. Мне реклама никак не мешает. У меня мозг на уровне подсознания отсекает этот шлак, я его тупо не вижу.
>Почему работает реклама?
Потому что люди тупые в большинстве своем и идут на поводу у мозга, у дешевых жеоаний, на перспективе дешевого эндорфинового торча. Потому что верят в любую хуйню, а думать- процесс затратный и болезненный.
А, и еще потому, что пипл в основной массе - внушаемый скот, не желающий критично мыслить и фильтровать информацию, проверять, искать альтернативы. Потому что думать- затратно.
Это дерьмо работает на подсознательном уровне. Я повар, на ютабчике смотрю всякие поварские каналы где пидоры в прямую или скрыто рекламируют ножи САМУРО, где-то в нутри у меня выработалось мнение, что это пиздатый поварской тул, и я даже купил себе наборчик затестить. Живой пример того, как работает реклама.
Ну тут еще срабатывает психологический эффект, что сурьезные ребята как бы опускаются до народа. Все же шутки про хуи из засмеялся-проиграл тредов и солидные дяди в костюмчиках в нашем сознании находятся в разных мирах, а тут такой синтез происходит, что и вызывает лютый ор
> выберет, скорее всего, именно Тайд
Нихуя, выберу тот что по дешевле
По себе не суди. Если у человека есть деньги и он не хочет разбираться, то он купит бренд, а не станет искать, что подешевле. Ищут подешевле только те, кто изначально нацелен сэкономить.
>Почему работает реклама?
Вопрос некорректный. Реклама не работает. Рекламожатели думают что она работает но нет, очередной ролик про самый дешевый майонез/кока-колу/единственного оператора гигов за шагов/небо/аллаха не заставит людей покупать его чаще.
А про узко специализированные вещи не узнают из телика, за ними идут к разным знакомым если это тетя срака или в интернет если это зумерок.
Спасибо, что сорвал покровы. Только моим клиентам не говори.
мимомаркетолух
Конверсия есть, значит все работает.
Понимаешь, реклама может работать на этапе выбора продукта. Т.е. если в салоне связи, куда пришел лохклиент, все будет обклеено баннерами нового тарифа, то лохклиент быть может и поведется и выберет его. Но вот когда из ТВ семь клоунов-пидорасов нахваливают каждый свой тариф, то клиенту становится похуй, он не пойдет менять свой и не заинтересуется. Пресыщение.
Все это говорят, но никто и никогда не видел человека, который бы покупал что-то через рекламу. Даже моя мама так не делает, хотя ей за 60.
>Почему работает реклама?
Возьмем, например, интеграцию у блоггера. Допустим, рекламодатель заплатил ему 100к руб., и ролик, куда встроена реклама, получил 500к просмотров. Из этих 500к подавляющее большинство людей промотают рекламу, заблокируют адблоком, пропустят мимо ушей, чертыхнутся и т.п. Но крошечная часть, что-то около 0,5% от всех посмотревших, перейдут. Это 500к0,005 = 2500 переходов. Из этих 2500 человек процента 2 чего-нибудь купят, это 25000,02 = 50 покупателей. Т.е., по сути, рекламодатель купил 50 покупателей за 100к рублей.
Дальше окупятся ли затраты рекламодателя те самые 100к зависит от следующих величин:
1). Размер среднего чека - сколько каждый из этих 50 покупателей в среднем оставил у рекламодателя. Средний чек 10к лучше, чем 5к, например.
2). Маржа рекламодателя - сколько %%% от этого среднего чека относится к себестоимости проданного, а сколько является прибылью рекламодателя.
Например, средний чек 5к при марже 90% (итого прибыль рекламодателя 5к0,9 = 4500 руб. с каждого покупателя) гораздо лучше, чем средний чек 10к при марже 20% (прибыль рекламодателя с каждого покупателя 2000 руб). В первом случае, учтя затраты на рекламу, мы получаем валовую прибыль 4500руб.50чел-100000руб. = 125000 руб. Во втором получаем 2000руб.*50чел-100000руб. = 0 руб.
3). Сколько еще раз человек, пришедший по рекламе, совершит повторных покупок у рекламодателя. Например, интернет-магазины, торгующие всяким ширпотребом, обычно уже и не рассчитывают отбить стоимость рекламы с первой покупки, у какого-нибудь магазина одежды реклама может отбиваться только с третьей-четвертой покупки.
Соответственно, выгоднее всего рекламироваться тем, у кого большой средний чек, высокая маржа и куча повторных покупок. Отсюда мы видим то, что видим: больше всего рекламируются казино, букмекеры, онлайн-дрочильни и лохотроны, у которых довольно приличный средний чек, себестоимость стремится к 0, а лохи непрерывно сливают деньги от полугода до нескольких лет.
Вот почему и как работает реклама.
>никто и никогда не видел человека, который бы покупал что-то через рекламу
Ты скозал? Бабло отбивается, значит не просто так тратят.
Хороший пост!
Суть не в том чтобы зритель вникнул в рекламу и посмотрел до конца, а в узнаваемости продукта. Чем меньше потребитель осознает эффект рекламы - тем лучше. Чем тупее и приставучая реклама - тем лучше. Если она настолько остоебенившая, что о ней шутят и продвигают дальше - ещё лучше. Это создаёт неосознанное узнавание и ощущение чего-то знакомого, что очень важно, когда человеку приходится выбирать из 10+ видов брендов. Человеческий разум просто физически не может объективно выбрать из такого изобилия и тянется к тому что приятно (или знакомо) для него выглядит.
И это я ещё даже не начал про продажу образа, а не товара. Те же рекламы машин или духов идеальные примеры, когда тебе продают не товар, а имидж. Идею. Что ты станешь таким, только купи у нас этот статус (продукт). Опять же, большинство не задумывается о таком. И не потому что 99%, а просто потому что "это просто реклама" и задумываться о таком не имеет практического смысла.
Ну теперь понятно, почему именно лохотроны так хорошо платят за рекламу блохерам
>То есть из всего этого следует
Нихуя из этого не следует. Пошел нахуй.
Добавлю еще, что лохотронщики из-за своей лютой маржи от рекламы поднимают средний ценник на нее у блогеров, из-за чего рекламодателям с другими продуктами совершенно нецелесообразно закупать ее. Получается такой замкнутый круг: лохотронщики засирают рекламное пространство, и в среде это говна могут существовать лишь другие лохотронщики
-Кофе у вас есть?
-Да, ребят, вот тут это и то-то, а вот тут у нас подороже, РЕКЛАМНЫЙ
Согласен, но
Одного раза достаточно
Один раз случайно увидел лого. В магазине из всех ноунемов обратишь внимание но то, что видел. Подсознание само найдёт знакомый паттерн.
Посмотри как на дома на проспектах лепят логотипы (или названия, не важно). Они не несут никакой информации. Ничего не рекламируют. Если ты приедешь из из России в дээсию ты, может быть, даже не поймёшь, что именно рекламируется на этих гигантских размером с твою хату анон установках. Там просто написано хуй CIIEBJK, красивым фирменным шрифтом. Ты сам не обратишь внимания. А вот твой мозг это запомнит. И поставь тебя перед выбором между Oyyipceu и CIIEBJK...
Кабанчик в треде. Все так. Помимо выжатой аудитории рекламу просто по фану скликивают боты. Окупается от силы на 10%.
Мне бы хату размером с надпись “аэрофлот» на белорусской
>Добавлю еще, что лохотронщики из-за своей лютой маржи от рекламы поднимают средний ценник на нее у блогеров, из-за чего рекламодателям с другими продуктами совершенно нецелесообразно закупать ее. Получается такой замкнутый круг: лохотронщики засирают рекламное пространство, и в среде это говна могут существовать лишь другие лохотронщики
В принципе, есть еще нишевые продукты, которые рекламируются через нишевые, например, каналы. Вот я смотрю каналы про D&D - там рекламируют всякие миньки, книжечки и т.п. по D&D. Даже чаще, чем Рэйд шэдоу леждендс. Потому что, вообще говоря, рекламировать лохотроны - зашквар, и те, кто делает контент из любви и интереса к чему-то, далеко не все хотят таким убогим дерьмом заниматься.
Но по большей части, да, рекламу могут себе позволить либо лохотроны, у которых продвижение - почти единственная статья затрат, либо гиганты, которые себе могут позволить окупать затраты на рекламу с 3-4-5 повторной продажи. А малый бизнес сосет хуй: нет денег - нет рекламы - никто не знает о продукте - нет продаж - нет денег... На потребительский рынок сейчас можно выходить либо очень тщательно подобрав нишу и все просчитав, либо сделав какой-нибудь инновационный продукт то же самое, что у конкурентов, но дешевле, - хотя в конкурентных нишах сегодня даже такое не прокатит, либо имея бесконечные деньги на рекламу. И если это второй вариант - новый продукт или какая-то новая методика - копрорации один хрен либо спиздят идею, либо утопят, либо тупо выкупят.
>Окупается от силы на 10%.
Зависит от тематики. В недвижимости, например, контекстная реклама речь, видимо, про нее у застройщиков прекрасно окупается. Но хуй ты вылезешь на этот рынок, хуй станешь застройщиком и начнешь строить многоквартирные дома где-нибудь в ДС.
А в продажах китайского барахла и шмоток есть крупные игроки, у которых есть огромный ассортимент, обеспечивающий им больший средний чек чел зашел по объявлению купить брюки, а в итоге купил заодно носки, трусы, плащ и шляпу и повторные визиты чел сегодня зашел по объявлению и купил брюки, а через 7 месяцев, когда ему понадобились плащ со шляпой, зашел снова, потому что вспомнил, что в этом магазе такое продается. Они готовы ждать год-другой, чтобы затраты на привлечение покупателя окупились с повторных продаж. Так что малому бизнесу там ловить нечего - только вертеться и искать неэффективности рынка, которые крупняк либо пока что не заметил, либо они просто слишком мелкие, чтобы крупные игроки туда вообще полезли.
Я через рекламу находил интересных мне блогеров, пару раз. Но то, что реклама не работает с тобой, не значит, что она не работает вообще. Задача рекламы, в первую очередь, не заинтересовать тех кто её видит, а попасться на глаза тем, кто ей может заинтересоваться. Смекаешь?
Двачую. Знакомая сммщицей работает. Там просто люди бабки отрабатывают. Главное, что просмотры есть для статистики и всё. А так да, люди всю эту рекламу давно уже скипуют и не замечают. Нынешняя пиар-сфера это такая вещь в себе. Замкнутая система, которая ради себя и работает. Только большие бренды еще как-то выделяются.
Ебать ты внушаемый долбоеб, братишка. Земля тебе самуро.
>что работать она никак не может.
А что может? Откуда потребитель узнает о твоей продукции, если ты его не проинформируешь о её существовании?
Или тебе пиздит знакомая, или ты сам пиздишь, рофл, никто и нигде так не делает
Да. 99% процентов рекламы скипается, но за 1% заказчик готов дохуя заплатить.